ステップワゴン 新車 値引き

もし車両本体を値引きしてもらえたとしても、前に乗っていた愛車を相場よりも安く手放してしまうと結局最終的な支払い額が高くついてしまいます。

新車本体の値引き相場は調べていても下取り車の相場は調べない人が多いですが、安く手放してしまわないために愛車の相場を調べておくことは大切です。

愛車の査定というと購入先の店で下取りに出す方が多いかと思いますが、高く売るなら下取りよりも買取りの方が有利です。

新車を購入する店で下取りをしてもらうと、新車の値引き価格と下取り車の査定価格を一緒にされて下取り車の値段が曖昧にされやすいからです。又、ディーラーは新車を売ることが商売なのでもともと中古車の下取りは得意ではないので、高くは売れません。

その点買取店は中古車を買い取ることも得意としているので高く売れます。ステップワゴンの新車の値引き額ならインターネットや雑誌で調べられますが、愛車の最高買取金額はどうやって調べればいいのでしょうか？

近所の中古車買取店を片っ端から回るのでは手間がかかる上、高い査定額が出るかもわかりません。

そこで便利なのが無料オンライン査定のカービューです。

• 自宅で最大8社の査定額を一度に比較できる
• 複数買取店の競争入札により愛車の最高価格がわかる
• 100万人以上の利用実績があるので安心

カービューには600社以上もの提携買取店があり、あなたの愛車の買取を得意としている買取店も必ずいるはずです。そのような買取店から査定してもらえれば最高査定額が出る可能性が高いです。

メールで査定結果が届くので、あとは査定額を比較して高い査定額が出ればその店にそのまま売ればいいのです。

カービューでは一度に複数の査定額を見比べられるので愛車の相場もわかります。査定したからといって必ず売らないといけないわけではないので、愛車を売る予定なら一度相場を知るためにも利用しておくことをお勧めします。

最も値引きが期待できる時期です。販売店には1年間の販売目標が設定されており、3月・9月の決算期になると、ディーラーは良い業績を報告するために必死で新車を売ります。この時にステップワゴンの値引き交渉をすればかなりの値引き額を引き出せることがあります。

車はモデルチェンジをすると旧型車の人気が下がります。そうなるとディーラーは在庫を抱えてしまうことになるので、旧型車は値引きせざるを得なくなります。

新型・旧型にこだわらないのであればモデルチェンジ後の旧型車を狙うのも安く購入するための良い方法です。

決算期ほどではないですが、6、7月と11、12月のボーナス時期は新車を購入する人が増えるのでディーラーは新車販売に力を入れます。キャンペーンやイベントを開催することもあるのでこの時期も安く買えるチャンスです。

1ヶ月の中でも15日から25日は値引き交渉の狙い目です。営業マンには月の販売台数のノルマも課されており、月末になってノルマを達成していない営業マンは焦るので値引きしてでも新車を売ろうとします。
「ノルマまであと1台」というような営業マンに会えたら大幅値引きをしてもらえるチャンスかもしれません。

値引き交渉のしやすい時期を狙ったらいよいよステップワゴンの値引き交渉。値引き交渉は弱気になって営業マンの言いなりにならないようしっかり交渉しましょう。
一回の交渉で大きな値引きをするのは難しいので、何回かにわけて時間をかけて交渉することです。

値引き交渉は話術が大切です。「ステップワゴンを買いたいけどまだ迷っている」という姿勢を見せましょう。

買う気まんまんだと値引きしなくても買ってもらえると思われてしまうので、ただ単に「もっと安くしてください！」では効果がないです。

買おうか迷っている人には営業マンは値引きをすることを条件に買ってもらおうとします。「他の店にも気になる車があって…」とか「欲しいけど少し予算が足りない…」という言い方も効果的ですね。

「値引きしてくれるなら買う」という意思を伝えるのです。

強引に値引きを要求したり、嫌なことを言うお客さんには営業マンも安くしてあげたいとは思いません。営業マンはステップワゴンを購入するためのパートナーですから礼儀正しく接しましょう。

時には営業マンの仕事ぶりを褒めてあげるのも良いです。わざとらしい褒め方は駄目ですが、「対応が良くて話しやすい」、「誠意があって安心できる」など褒めればこちらの印象も良くなることでしょう。営業マンと仲良くなれば値引き交渉もしやすくなります。

新車を購入する際、車両本体の値段だけを見て購入しようとしていませんか？

大切なのは車両本体価格より総支払額です。車両本体・オプション・下取り価格など全てごっちゃにされると何がいくら値引きされているのかわからなくなってしまいます。

特にオプションは車両本体と一緒にされ支払い総額から値引きされて、オプション自体の値引き額が曖昧にされがちです。オプションを追加すればするほど車両本体の値引き額も誤魔化されやすくなります。

ですから車両本体とオプションは別に値引き交渉しましょう。オプションだけでも20％程度は値引きしてもらえるはずです。
オプションを別で値引き交渉することによりさらに大きな値引きをしてもらえます。

もし愛車を下取りに出すことになった場合も下取り車の値段を新車値引き価格と一緒にされないよう別で査定してもらいましょう。

愛車の相場を知っていれば、下取り価格が正しいかどうか判断できます。下取りに出す前にまずはカービューで愛車の相場を調べておきましょう。