プリウスの新車値引き※限界値引き交渉術

新車購入の値引き方法と交渉術とは！

できるだけ値引いて、プリウスを購入したい方へ

プリウスをいかに値引いて購入するかは、時期によって大きく変動することが言われています。2月3月の年度末決算期、6月7月のボーナス時期、9月の中間決算期、12月のボーナス・年末商戦、と一般的に知られています。

この中で一番新車が売れて値引きも大きくなるのが、2月3月の年度末決算期なのです。自動車メーカーと販売店が販売目標を達成しようと最大限に努力し、様々なキャンペーンや販売奨励金、下取り対策などを投入して台数を稼ごうとするからです。

また、1ヶ月の中でも値引きが大きくなる可能性がある時期があります。新車の販売は、その車が登録されて初めて売り上げにカウントされて、ディーラーの販売目標、営業マンの成績はこの登録ベースになります。

この登録までの期間は、販売店に在庫があれば1週間以内に登録が可能なので、毎月の20日前後になると、月内登録が可能な最後のタイミングになるため、ディーラーも営業マンもノルマを達成しようと、躍起になって売ろうと努力するのです。

また、通常は在庫があれば1週間以内で登録も可能ですが、特別なオプションを付けたり、車種によっては一ヶ月以上掛かる場合もあります。あなたのほしいプリウスの車種は、納車までどれくらいかかるか確認してから、値引きの時期を考慮して、プリウスの見積交渉をはじめるのがよろしいと思います。

またはイベントの時は営業マンが焦る時です。営業マンが新車の販売台数を結果として残す時ですので、契約を欲しがっています。

売れていない営業マンのイベントの夕方、もっとも交渉に有利な条件と言えるでしょう。

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけプリウスが安く購入できると言うことになります。お持ちの車の下取り価格も時期によって、また地域によっても変動します。

この中古車査定額が、プリウス新車購入値引きの最大のポイントと言って間違いないでしょう。

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プリウス購入にあたって、値引き交渉の仕方

競合車の設定をする

プリウスは、ハイブリットカーで現在のところ、ミニバンのようには豊富に競合車がそろっていませんが、値引き交渉ではやはり競合車を立てた方が、値引きの話しがしやすくになります。現在ではホンダのインサイトやシビックハイブリッドがプリウスの競合車になるとされています。他にもハイブリットに限らず、プリウスと同価格帯で自分の使用用途に合った車種を競合車に設定するのもおすすめです。プリウスのライバル車で適当な競合車を設定しましょう。

経営する会社が異なる販売店同士で競合させる

プリウスの取扱店は、トヨタ全ディーラーで、トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店と、レクサスを除いたトヨタの全販売店でプリウスを購入することが出来ます。経営する会社が異なる販売店なら競合させる事が可能です。

また県が違えば経営する会社が異なるので、隣県のトヨタ店を競合させる、といった方法をとることもできます。プリウスはトヨタ車の中では珍しい全販売ディーラー扱い車なのでトヨタ同士の競合がやりやすいので、同士競合を上手に利用してプリウスの見積を比較し、値引き交渉をしましょう。

同じ会社の販売店同士では、査定や見積もりをすると、お互いのコンピューターに登録されて、同じ会社の違う販売店で商談していることが分かってしまい、どちらかが降りたりする場合があるので競合になりません。

トヨタのＨＰで各ディーラーを経営する会社を確認して、同士競合させましょう。

自分の車の査定金額をしっかりと理解しておくこと

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけプリウスが安く購入できるということになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰ると、これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整されることが多いです。徐々に中古査定額をアップして、いかにもお得感だ、というところを強調し、ディーラーのペースで交渉を進められることになるでしょう。

これでは、一見値引きが始めよりどんどんと上がったように見えますが、その査定額が相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、中々見分けることが出来ません。実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

現在の車が高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５～１０万円、またはそれ以上の損をしてしまう場合もあります。

重要なのは、自分の車の下取り査定相場を把握しておく必要があるということになります。

では、正しい下取り査定額を調べるにはどうすればいいのでしょうか。

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プリウス購入にあたっての、よくあるご質問と回答

プリウスＬを希望しておりますが、いくらくらいなら値引きは可能でしょうか？
また妥当な金額はいくらくらいでしょうか？
基本的に値引き０です。ただ、10万程の値引き額がついた、という例もあります。プリウスのような人気車は、値引き交渉は、現在の車の査定額によって大きく変わってきますので、まずは中古車査定を確実に把握してください。
プリウスの見積りを出して貰った所、値引きは絶対できないと言われました。本当にプリウスは値引きができないのでしょうか？
プリウスに車体価格の値引きは期待できません。トヨタがプリウスに儲けを期待せずに、破格のハイブリット車として売りに出しているからです。値引きを期待するなら、現在の車の下取り価格で損をするか得をするかに、必然的になってくると思います。そこで上手く交渉できるかになりますので、まずは正しい査定額を理解することをおすすめします。
下取り車がないのですが、なんとかプリウスを見積を安くできないでしょうか？
下取り車が無い場合のプリウスの商談は厳しいものが予想されますが、「プリウスの契約をする時期を見極める」というのがポイントとなると思います。営業マンは、たえず新車の販売台数に追われています。特に新車の契約に飢えている時期に値引き交渉を持っていくといいでしょう。
2月3月の年度末決済期、毎月の20日前後、イベントの日の夕方　が揚げられます。時期と様子をみて上手く値引きの交渉をして下さい。

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