カローラ 新車 値引き

前に乗っていた愛車があれば、その愛車を高く売ることでカローラの新車購入資金に当てることができます。

高く売るためにはまず愛車の相場を調べておかなければいけません。もし相場を知らずに査定をすると提示された額が相場より低くても気づかずにそのまま安く売却して損してしまうからです。

新車の相場は調べていても前の愛車の相場は調べていない人は多いです。せっかくカローラの新車を安く買えたとしても、前の愛車を相場より安く手放してしまったら逆に高くついてしまいます。

ですから愛車の相場は事前にしっかり調べておきましょう。

前の愛車を手放す際、次に車を購入する販売店で同時に下取りに出す人は多いのではないでしょうか？

確かに下取りは手っ取り早くてラクですが、高く売りたいなら下取りよりも買取りをお勧めします。新車を購入する店ではなく、買取を専門とした中古車販売店へ売るのです。

なぜなら下取りの場合、新車の本体価格の値引きと下取り車の査定価格を一緒にされがちです。そのため値引き額と下取り価格が混ざって曖昧にされてしまうことが多いのです。

その点中古車販売店での買取りなら買取価格が明確ですし、中古車の買取を得意としているので高く売れます。

とはいえ買取業者も沢山あり、どこが一番高く買い取ってくれるかはわかりません。そこで便利なのが無料オンライン査定のカービューです。

• 自宅で簡単に最大8社の査定結果を比較できる
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カービューの提携買取店には小さな店からガリバー・アップルのような大手買取店まで600社以上も揃っています。それらの買取店が一度に査定してくれるのです。

メールで査定結果が届くので、あとは査定額を比較してその中で一番高い査定額を出した買取店に売るだけ！もし納得いく査定額が出なければ売らなくても構いません。

売却はしなくても、カービューで査定することで愛車の相場を知ることができるので、もし下取りに出すことになったとしても値段を誤魔化される心配がなくなります。相場を知るためにも一度カービューで査定しておきましょう。

車種によりますが、車は数年に1回モデルチェンジをします。モデルチェンジをすると旧車の人気が下がるのでディーラーは値引きせざるを得なくなります。

モデルチェンジをする時期を雑誌などで事前に調べてから旧車を狙うのも安く買うための良い方法です。

車の販売店には年間の販売ノルマが決まっています。決算期である3月・9月になると販売店は目標に足りない台数を稼いだり、少しでも売り上げを伸ばすために必死で新車を売ります。そのため決算期は値引き交渉しやすいです。

6、7月と11、12月のボーナス時期になると新車を購入するが増えます。そのためディーラーも販売台数を伸ばすためキャンペーンなどを開催して力を入れるので値引きもしてもらいやすくなります。

営業マンには月の販売目標も設定されています。月末の15日から25日になると、営業マンはノルマを達成するため焦って新車を売ろうとします。そのため値引きしてもらいやすいです。

愛車の相場を調べ、準備が整ったら販売店へ出向いて値引き交渉しましょう。1回の交渉だけでは難しいので、長期戦になることを覚悟であせらずしっかり交渉することが大切です。

値引き交渉には「言い回し」が大切です。「買うからもう少し値引きして！」では買うこと前提になり、値引きしなくても購入してくれるだろうと思われてしまうので、「買いたいけどまだ迷っている」という態度を見せましょう。

買おうか迷っている状態なら営業マンは「あと一押し」と値引きをしてでも買ってもらおうとします。

他にも「予算が少し足りなくて…」とか「他の店にも気になってる車があって…」といってみるのも効果があります。

あくまで「値引きしてくれるなら買う」という意思を営業マンに伝えるのです。

営業マンも人間ですから、無理な値引きを要求したり、不快なことを言うお客さんには値引きしてあげたいとは思いません。

時には営業マンの対応の良さを褒めてあげたり、仲良くなれば印象も良くなって値引き交渉もしやすくなります。営業マンはカローラの新車を購入するためのパートナーとして丁寧に接しましょう。

新車購入時、車両本体価格のみを見て買う人は多いと思います。しかし車両本体価格より大切なのは新車の総支払額です。車両本体とその値引き額・オプションの値段・下取り価格など全て一緒にされて総額が出されると、ちゃんと値引きされているのかどうかよくわからなくなってしまいます。

特にオプションを追加すればするほど車両本体の値引き額を誤魔化しやすくなるので、営業マンは車両本体とオプションの総合計額から値引きして値引き額を誤魔化そうとするでしょう。

ですからオプションを追加する場合は車両本体と別に値引き交渉することが大切です。オプションだけでも20％程度は値引きは期待できます。
先に車両本体を値引きしてもらったら、後からオプションの値引き交渉をすることでより大きな値引きを引き出せます。

そしてもし前の愛車を下取りに出すことになっても、下取り車の値段と新車値引き価格を一緒にされないように注意しましょう。

愛車の相場を知っていれば、出された下取り車の査定額が適正か判断できるので、下取りに出す前にカービューで愛車の相場を調べておきましょう。