新車購入の値引き方法と交渉術とは！
新車購入 値引き
新車購入の値引き方法を教えます。現役の営業マンが教える交渉術で新車を安く購入しましょう。知らなきゃ損する基礎知識。
できるだけ経費をかけずに、新車を購入したい方へ
新車の購入価格は、地域や時期によって大きく変動することもあります。本体価格をいくら値引きしても、その他の経費が思ったより高くついてしまった…なんてこともあります。
新車の購入価格、そしてその値引き幅を調べるには、まず、自分が住んでいるエリアで、その他の経費を含めたおおよその金額を把握して値引き交渉にのぞむことが大切です。当サイトでは、新車購入の値引き方法を関東・東北エリアの大手ディーラーで勤務経験がある現役営業マンがお教えします。
現在、私たちのような営業マンがお客様にどのような話しをしてるかご存じですか？ おそらく、「なんとなくは、わかるかも？」とか「前に、新車購入したことあるし、どこでも同じような話しになるんじゃない？」といったぼんやりしたご理解なのでは、と思います。
皆さんが住んでいる地域別に、 実際に行われている交渉をわかりやすくお知らせします！
今、新車購入を希望されていなくても、「もっと安く買えたのかな？」とか「来年あたり出る新車を購入したいから予備知識で」といった方にもご覧いただき、値引き交渉のテクニックを取得して下さい！
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新車購入にあたって大幅に値引きするテクニック
ほしい車に限って大幅値引きが難しいものです。最良の条件で値引きの難しい新車を購入する方法を、現役の営業マンが現場でやりとりされているテクニックからお伝えします。
新車購入予定の方の最初のアプローチとして、どうやって新車の値段を値引くかを、雑誌やインターネットで調べたりする方法があります。よく新規のお客様が「新型ハリヤーが95万円も値引きされている」「新型ヴォクシーを80万値引きで購入した人がいる」といった情報を提示して、ご自分でもそのようにお得に値引きされた価格で購入することを希望されます。
では、「その大幅な新車購入値引きの数字はどこくるのか」ですが、これは営業マンがある『テクニック』を使って値引きの金額を想定し、購入商談をしているからこその数字なのです。営業マンがそれぞれのお客様の条件をふまえて交渉しますので、その金額は一定でありません。インターネットの情報の新車80万円値引き、それ以上に高い値引きで新車をお得に購入できる場合も、またいい条件にもかかわらず、比較的安い値引きになってしまったということも、もちろん考えられるのです。
現役営業マンが教える新車購入値引き交渉術とは
『値引きの金額を想定する』それが、お客様に車を購入していただくための営業マンの『テクニック』で、その想定をもとに値引きの交渉が展開します。
お客様のお住まいの地域、時期、今お持ちの車の状態、年式などから算出する『下取り車の査定額』これが、値引き想定額です。
営業マンは、他のディーラーと差をつけてお客様を逃したくないので、「車の査定額」と、「下取り値引き」のを差を大きく提示し、お得感を演出します。
例えば、車の下取りを検討されているお客様に営業マンは言います。
「お客様のお車の査定額は57万円となりました。当社の下取り値引きですと80万円ですよ。他社よりもいい条件ですがいかがですか？」
このような商談が繰り広げられます。しかし、本当の下取り査定額が72万円だったらどうでしょうか？営業マンは、15万円も多く査定額を引き下げて伝えているのです。
新車の購入というのはお客様も大変慎重になりますし、サービスが行き届いていてお得感のあるディーラーを選びます。お客様から「何かつけてくれないの？」といった話しが出たりします。。お客様の様子を見て、あと一押しで新車の購入契約をしてくれそうな感じだと、営業マンはお客様を逃したくありませんのでご希望のサービスを提供し、今日の契約を取りたいのです。
車の査定額を、正直に本当の下取り価格で提示してしまっては、契約を取るためにつけるオプションやサービスで損をしてしまう結果になります。または余裕がないので、お客様がご希望のオプションやサービスを付けることが出来ずに、新車の契約を失ってしまう可能性もあるのです。そのようなことにならないためにも営業マンは、査定額を大幅に引き下げて、良く言えば「余裕をもったままの状態で」最後の新車購入契約まで話しをすすめるのです。
営業マンが、下取り査定に余裕を持って提示するのを充分ご理解いただけたと思います。このことをふまえて、今乗っている車の現在の下取り査定額を前もって調べておけば、本当の査定金額から15万-20万も引き下げてられて車を手放すことにはならないのです。
インターネットで表示されている値引き額ではなく、正しい下取り査定額を調べてから新車購入の相談をするのが「新車購入値引き交渉術」です。
お得で、最良な条件で新車を購入するには？
では、正しい下取り査定額を調べるにはどうすればいいのでしょうか。
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carview【カービュー】は、全国対応の車買取・車査定ネットサイトです。利用者100万人の実績を誇る日本最大の車査定・車買取業者【カービュー】は、米国・マイクロソフト社が、ソフトバンクを日本での合弁相手として設立した、東証マザーズに上場している企業でもあります。
【カービュー】と、車買取ではこちらも有名な【ガリバー】で、以下の車の条件で同じようにネットから、査定を試してみました。
| 車種：インプレッサスポーツワゴン | |
| 走行距離：3万キロ | |
| 年式：2007年 | |
| 状態：バンパー下の傷 | |
| 【カービュー】回答 | 【ガリバー】回答 |
おおよその枠で75万〜95万 メールにて回答 |
状態を詳しく聞かせて欲しいので、 電話で連絡しますとのメール →電話で状態を知らせて、同じように75万〜95万との回答 |
以上のように、【カービュー】では、情報が緩くても、大枠で即座にメールで回答をしてくれました。一方【ガリバー】は、詳しく状態を伺ってから査定額を出させてください。と、電話での問答をしてから回答がありました。
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よくあるお客様からのご質問と、「当サイト限定！」ここだけ！正しい回答
- 今まで中古車に乗っていて、今回はじめて新車を購入するのですが、ディーラーで見積もりしてもらったところ、人気車のせいかあまり値引きがありません。知人から中古車屋さんでも新車を扱っていてディーラーより値引きしてくれると聞いたのですが、本当でしょうか？
- 中古車屋さんで新車を買うこともできます。中古車屋はディーラーよりも値引きしてくれる確率はかなり高いです。あなたの持っている中古車の年式は新しくてもその差はありますし、年式が古くなってくるほど、その買取の差は広がります。いろいろな中古車屋さんに相談されることをお薦めします。その前にネットで査定して事前知識があると、話し合いが楽だと思いますよ。
- 僕の車は修復履歴があります。新車を購入しようと思いディーラーに相談したところ、僕の車は他社の車で更に修復歴があるので、買取できず新車は値引きできない。と言われてしまいました。
- 修復の程度にもよりますが、ディーラーでは買取り・下取りしない車でも、中古車屋さんは、だいたい全てのメーカーの買取り・下取りをしています。そういう車のルートがしっかりしてるので、買取できないといったことは、ほとんどありません。まずは、中古車の状態とメーカー、時期を踏まえて相談することです。
- ボーナスが出るので、新車を購入を計画していますが、年間を通していつの時期が一番値引きが期待できますか？
- 通常の考え方では２月３月と８月は避けた方がいいでしょう。この時期はボーナスや決算後で新車購入者が多く『決算時期だから安いのでは？』と考える人が多いので、それほど値引きがなくても新車を買う人が増えるからです。しかし、実は２月３月の営業マンの販売ノルマは多いので、大きなの値引きをしてくれる営業マンも少なくありません。あなたがカービューの無料一括査定であらかじめ正しい査定額を知って交渉にのぞむなら、この時期だからこそ、うまく値引きした価格で新車をGETできる可能性も充分ありますよ。月内の時期としては、新車購入で値引き交渉できるのが月末の１５日から２５日の間です。月末が近づくにしたがってノルマを達成していない営業マンが焦りだし、無理な値引交渉でも値引きしてくれて安く購入できることもあります。営業マンが焦る理由は、その期間を過ぎて購入してもらっても車庫証明などの書類が間に合わないために、来月の売り上げになってしまうからです。なので、１５日から２５日の間が狙い目です。
- 新車の日産キューブが欲しくて、現在のスズキ・ワゴンＲ（17年式・走行距離8000km）を下取りにして、購入を考えています。日産のディーラーでの査定、キューブの見積もりをしてもらいました。下取り査定の結果は60万円でした。新車のキューブの購入価格から下取りの金額を引いて、約148万円。予算の関係で、140万以内に抑えたいのですが、これ以上の値引きは不可能で、確定の数字になってしまうのでしょうか？私は20代女性なので何も知らないと思われて、適当にあしらわれているのでは？と思ってしまいます。他に何も値引き＆サービスがないとか…。安心して損のないように新車を購入できる方法を教えて下さい。
- もし私があなたならまず下取り査定額を自分で調べ、予算と合わせてから購入希望の車を決めます。ディーラーは本当の査定額から抑えて言っている場合もあります。もしあなたがあらかじめカービューの無料一括査定で調べた金額が、75万だった場合、新車の価格は135万で購入できる可能性もあるわけです。この数字をディーラーに出して、下取り価格を引き上げられたり、「新車にサービスやオプションを付けてもらえるなら145万だしてもいいよ」と交渉もできるわけです。大切なのは、下取り価格の例を把握して、計画的にディーラーや中古車屋と交渉するということです。すぐに購入をしなくてはならないことは全くありませんので、何社も調べて一番お得なところで購入を決めて下さい。あなたが若い女性だからといってたかをくくってくるような店なら、なおさら査定知識を持って交渉して相手を焦らせて、大幅値引きした価格で新車購入をして下さい。がんばって！
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「新車購入の値引き＠マル秘交渉術」について
新車購入の値引き方法を教えます。現役の営業マンが教える交渉術で新車を安く購入しましょう。
知らなきゃ損する基礎知識。
Copyright 新車購入の値引き＠マル秘交渉術 2009